第(2/3)页

    “这是第一步，取信于他。”

    “第二步，才是关键。”

    “叶凡现在手上最值钱的筹码是什么？不是钱，他最值钱的，是海外渠道。”

    “各国药监局的关系网、本地经销商的合作协议、政府层面的审批绿色通道，这些东西龙王殿经营了十几年才搭建起来的。”

    “天枢自己从零开始搞，至少要三到五年，这还是乐观估计。”

    “但如果这些渠道，全部放在鼎新生物这个平台上呢？”

    苏念柔的眼睛一下子亮了。

    “你要他把海外代理权转到鼎新？”

    苏语柠点头。

    “我要的不只是代理权，我要的是渠道本身。”

    “只要鼎新生物是研发新药的主体，同时又是海外市场的运营主体，那所有跟外国药监局打交道的、跟各国政府谈判的、跟本地经销商对接的，都是我和倾书。”

    “时间一长，这些人脉关系就不是叶凡的了，是我们的。”

    “到那个时候，叶凡的MJ集团就成了一个空架子。他引以为傲的全球影响力，被我们一点一点地抽走了，他自己还浑然不知。”

    顾倾书轻轻吸了一口气。

    “语柠姐，你的意思是……”

    “借花献佛。”

    “釜底抽薪。”

    视频里又沉默了。

    林天的手指在桌面上敲了三下。

    这是他思考的习惯。

    苏念柔率先打破沉默，她的语速比平时快。

    “但叶凡凭什么把海外代理权转到鼎新？天枢的海外代理权是他费了多大劲才谈下来的，他不可能轻易松手。”

    苏语柠摇了摇头。

    “他不是轻易松手，他是主动送上门。”

    “念柔，你想想叶凡这个人最大的毛病是什么？”

    苏念柔没说话，但表情里透着不解。

    “贪。”

    苏语柠说这个字的时候，语气很轻。

    “他的贪不是小打小闹的那种贪，是那种站在山顶上往下看，觉得整座山都应该是自己的那种贪。”

    “天枢海外代理权的百分之四十利润，他已经觉得不够了。”

    “如果我跟他说，鼎新生物开发出新药，完全独立于天枢之外，走自己的海外市场，那他拿到的就不是百分之四十，而是百分之一百。”

    “但前提是，鼎新得有自己的海外渠道。”
    第(2/3)页